青島海信商用冷鏈股份有限公司 陳經(jīng)理

2009年，我們成立了上海融為生物科技有限公司，開始了醫(yī)用冷鏈系列代理商的漫漫長路。

醫(yī)用冰柜是冰柜中一種不為大家所熟悉的卻又十分重要分類。廣泛應(yīng)用于科研院校、醫(yī)療衛(wèi)生、軍事航空、生物制藥、藥房、制藥廠、血站等眾多行業(yè)和領(lǐng)域，是必不可少的重要醫(yī)療設(shè)備之一。由于它的性能和用途與普通家用冰柜有較大差別，它具有嚴(yán)格的溫度控制裝置，并且按需求不同產(chǎn)品類別存在較大差異，剛開始還是由進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)主流市場。

國產(chǎn)冷柜產(chǎn)業(yè)的興起只有很短的歷史，2011、2012年中國醫(yī)用冰柜的產(chǎn)量增速有所下降。2013年以后，醫(yī)用冰柜行業(yè)進(jìn)入了一個前所未有的高速發(fā)展時期，市場的快速發(fā)展孕育著巨大的商機(jī)。目前利益驅(qū)動著大量企業(yè)逐漸涌向市場，我們也在這個時候選擇投入這個行業(yè)。

與此同時，我國新醫(yī)改方案的出臺推行了整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變局，市場擴(kuò)容、新上市產(chǎn)品的增加、藥品終端需求活躍以及新一輪投資熱潮等眾多有利因素將保證中國醫(yī)藥行業(yè)繼續(xù)快速增長，促進(jìn)了國內(nèi)對于醫(yī)用冰柜的需求。國內(nèi)涌現(xiàn)了不少擁有多種醫(yī)用冰柜產(chǎn)品的大企業(yè)，例如：青島澳柯瑪股份有限公司、青島海爾股份有限公司等。

此時，我們選擇抓住商機(jī)，馬上洽談了合作事宜，并且拿到了幾個國產(chǎn)醫(yī)用冰柜行業(yè)的區(qū)域代理權(quán)，也因?yàn)檫@“區(qū)域”二字，推廣品牌只能是在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行。

第一次認(rèn)識到中國生物器材網(wǎng)是在中科院的線下活動上，發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)站展臺，那個時候我們還是某個知名品牌的上海代理，所以無法在線上推廣供應(yīng)全國的客戶，但負(fù)責(zé)人朱老師還是表示對我們的支持，并向我們介紹了網(wǎng)站的格局，我們也是在那時就萌生了做網(wǎng)絡(luò)推廣的想法。

2017年末，我的得到了一個機(jī)會，海信集團(tuán)旗下的青島海信商用冷鏈股份有限公司在進(jìn)行了一系列的準(zhǔn)備之后發(fā)展了完整的產(chǎn)品線，公司擁有自己的研發(fā)中心，6萬余平方米的主體廠房，國際領(lǐng)先的自動化低溫設(shè)備生產(chǎn)線、檢測線，以及設(shè)施完善的車間、實(shí)驗(yàn)室。在專業(yè)領(lǐng)域10余年的精耕細(xì)作后，打造了一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，取得了多項(xiàng)科技創(chuàng)新成果、發(fā)明專利及實(shí)用新型專利技術(shù)。

即使海信醫(yī)療的知名度在業(yè)內(nèi)并不高，我們也知道這是一個好機(jī)遇，于是在2018年公司成功取得了全線產(chǎn)品的全國線上代理權(quán)，并著手準(zhǔn)備進(jìn)行線上推廣的事宜，當(dāng)然，第一個想到的就是中國生物器材網(wǎng)。

在經(jīng)過幾次電話詳細(xì)的溝通之后，我們才真正了解到網(wǎng)絡(luò)在這個時代的重要性，彼此有了更深入的了解，也對這個網(wǎng)站平臺的架構(gòu)有了深層次的認(rèn)知，于是很快取得了默契并制定了方案，抱著彼此信任的心態(tài)共同合作前行。

雖說年初才開始合作，其實(shí)我們已經(jīng)和中國生物器材認(rèn)識很久了，未來，我們公司也將繼續(xù)在市場前景廣闊的冷鏈產(chǎn)業(yè)中不斷努力前行，也期待中國生物器材網(wǎng)走向更好的明天。