華粵行儀器公司招賢納士，誠意邀您加入！
華粵行于1991年在香港成立，是目前國內(nèi)最大的實驗室儀器供應商80%以上的產(chǎn)品為國內(nèi)總代，團隊規(guī)模在600人以上，集團旗下有5家全資子公司，全國各地 23個分公司。

華粵行代理的70多個品牌不僅僅是全球最先進的實驗室設備在中國總代理商，并且公司還成立了自己的生產(chǎn)基地和研發(fā)中心。我們致力于成為國內(nèi)最專業(yè)的實驗室整體方案解決專家。公司的產(chǎn)品服務于各大高校、科研單位、醫(yī)院、食品企業(yè)、制藥企業(yè)、日化企業(yè)、環(huán)保企業(yè)，各級檢驗檢疫站等。

 

誠聘渴望成功的優(yōu)秀人才加入華粵，成為華粵一員，成為成功的一部分。8月份招聘以下職位：

 

一、實驗室儀器-銷售工程師（政府機構客戶群）
工作地點：杭州、南京、蘭州                 薪資范圍：年薪：10W-18W

崗位概述：負責公司所有實驗室儀器在政府機構的銷售工作。
工作職責：
1.參與制訂團隊銷售計劃、各項商務談判，簽訂、執(zhí)行銷售合同，完成各項銷售指標；
2.開發(fā)、維護所轄區(qū)域終端客戶資源，達成銷售目標；
3.負責收集和分析所轄區(qū)域?qū)嶒炇覂x器及耗材產(chǎn)品市場需求信息；
4.協(xié)調(diào)各類客戶資源，配合市場部開展展會、學術會議與產(chǎn)品上市推廣活動；參與政府部門組織的大型項目的投標活動；
5. 配合商務部和財務部，協(xié)調(diào)銷售貨款的回收和貨物發(fā)運等。

 

1.40歲以下，大�；蛞陨蠈W歷，生物、生物工程、醫(yī)療器械、醫(yī)學、醫(yī)學工程、藥學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；

2.至少具有1年以上的實驗室儀器及耗材銷售工作經(jīng)歷，熟悉實驗室儀器和耗材產(chǎn)品市場和銷售渠道者優(yōu)先；

3.有良好的市場分析能力和反應能力，

4.有良好的人際溝通能力和團隊協(xié)作精神；

5.富有激情，能承受工作壓力，能夠適應出差。

 

二、近紅外光譜儀-高級銷售工程師（制藥、食品、化工企業(yè)客戶）
工作地點：上海                      薪資范圍：年薪：12-20w

崗位概述：負責責任區(qū)內(nèi)近紅外光譜儀產(chǎn)品的推廣、銷售，以及維護客戶關系。
崗位職責：
1.負責華東區(qū)乃至全國區(qū)域近紅外光譜儀產(chǎn)品的推廣，挖掘有效客戶，完成既定銷售任務；
2.通過與合適的銷售渠道合作來擴大銷售額，推動年銷量增長；為渠道提供各種支持和配合，評估渠道的有效性并提出合理的市場方案；
3.做好終端客戶的維護及服務，主動收集、反饋、解決客戶提出的問題；
4.嚴格按照公司銷售流程要求執(zhí)行每筆銷售（投標、報價、合同簽訂)等環(huán)節(jié)。 

崗位要求： 
1.全日制本科及以上學歷或同等學歷，食品、生物化工、藥學專業(yè)優(yōu)先；
2.三年以上理化分析儀器銷售經(jīng)驗，有光譜、色譜分析儀銷售經(jīng)驗優(yōu)先；有制藥、食品、化工企業(yè)客戶資源優(yōu)先；
3.具有優(yōu)秀的市場判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷售市場和產(chǎn)品需求； 
4.熟悉銷售中招投標的操作流程及技巧； 
5.善于溝通，具有優(yōu)秀的表達能力和談判技巧，能獨立與客戶決策者進行談判； 
6.英語聽說讀寫能力良好者優(yōu)先考慮。 

 

1、完成個人銷售任務：

1）負責責任片區(qū)市場的開發(fā)，挖掘有效客戶，完成制定銷售任務。

2）做好客戶的銷售及產(chǎn)品服務，主動收集、反饋、解決客戶提出的問題。

3）嚴格按照公司銷售流程要求執(zhí)行每筆銷售（投標、報價、合同簽訂等環(huán)節(jié)）及時回收客戶的應收賬款。

2、及時回收客戶的應收賬款：

1）合理評估客戶的信用情況，謹慎簽訂客戶的應收賬款要求。

2）根據(jù)銷售合同的回款要求，及時跟進收回客戶應收賬款。

3）對于異常的應收賬款情況，及時上報片區(qū)經(jīng)理。

3、控制個人銷售費用：

1）根據(jù)個人銷售費用預算，合理安排銷售費用支出。

2）根據(jù)財務要求，做好銷售費用的預支與報銷。

4、完成其它日常事務工作：

1）按要求提交日常銷售計劃和銷售工作日志。

2）配合市場部，做好片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會議、促銷活動。

3）在銷售經(jīng)理的協(xié)助下，能處理工作中出現(xiàn)的問題。

 

1.工作經(jīng)驗：3年以上醫(yī)療器械儀器領域相關的實驗室、銷售、產(chǎn)品管理相關工作經(jīng)驗，其中2年以上產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。

2.專業(yè)知識：婦產(chǎn)科相關知識、IVF相關知識，生物工程等。

 

1、提出本區(qū)域未來2-3年的規(guī)劃書，明確團隊人員組織架構及銷售預估。

2、負責解決團隊中出現(xiàn)的各種工作問題，與其他相關部門協(xié)調(diào)工作中出現(xiàn)的問題，并根據(jù)需要上報

3、負責區(qū)域內(nèi)內(nèi)部人員的招聘、績效、培訓及培訓效果考核等管理，并定期匯報。

4、結合信用評估，全面負責本區(qū)域新簽合同的條款審核。

5、做好區(qū)域人員的離職管理，全程跟進離職人員的客戶交接、重點資料交接、應收賬款交接情況。

6、分析工作中出現(xiàn)的問題，及時提出合理化的管理提升建議。

7、關注本團隊人員的心態(tài)動向。

8、上級交代的其他具體事務。

 

1、全日制本科及以上學歷或同等學歷，與細胞產(chǎn)品相關的專業(yè)（要求細胞生物學、生物技術、醫(yī)學、生物工程等相關專業(yè)。

2、4年以上細胞、醫(yī)學領域相關的實驗室、銷售、產(chǎn)品管理相關工作經(jīng)驗，其中3年以上產(chǎn)品銷售或市場經(jīng)驗。

3、具有優(yōu)秀的市場信息收集、分析判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷售市場和產(chǎn)品需求。

4、熟悉所銷售的產(chǎn)品的操作方法及應用領域。

5、熟悉所銷售的產(chǎn)品的競爭對手人員情況、產(chǎn)品優(yōu)劣和市場地位。

6、熟悉參加投標的操作流程及競標技巧。

7、善于溝通，具有優(yōu)秀的表達能力和談判技巧。

8、達到英語六級水平，具備良好的英語聽說讀寫能力優(yōu)先考慮 。

 

1、負責責任片區(qū)市場的開發(fā)，挖掘有效客戶，完成制定銷售任務。

2、做好客戶的銷售服務，主動收集，反饋、解決客戶提出的問題。

3、根據(jù)個人銷售費用預算，合理安排銷售費用支出。

4、嚴格按照公司銷售流程要求執(zhí)行每筆銷售（投標、報價、合同簽訂等環(huán)節(jié)）。

5、.根據(jù)個人銷售費用預算，合理安排銷售費用支出。

 

1、2年以上定量PCR儀銷售經(jīng)驗及產(chǎn)品管理相關相作經(jīng)驗。

2、具有優(yōu)秀的市場判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷售市場和產(chǎn)品需求。

3、熟悉PCR儀產(chǎn)品的實驗操作及應用方法。

 

崗位職責：
1.負責責任區(qū)內(nèi)細胞產(chǎn)品的市場開發(fā)，挖掘有效客戶，完成制定銷售任務。

2.通過與合適的銷售渠道合作來擴大銷售額，推動年銷量增長；為渠道提供各種支持和配合，評估渠道的有效性并提出合理的市場方案。
3.做好終端客戶的維護及服務，主動收集、反饋、解決客戶提出的問題。
4.嚴格按照公司銷售流程要求執(zhí)行每筆銷售（投標、報價、合同簽訂等環(huán)節(jié)。）

 

任職要求：
1.全日制本科及以上學歷或同等學歷，與細胞產(chǎn)品相關的專業(yè)（要求細胞生物學、生物技術、醫(yī)學、生物工程等相關專業(yè)）。

2.3年以上細胞、醫(yī)學領域相關的實驗室、銷售、產(chǎn)品管理相關工作經(jīng)驗，其中2年以上產(chǎn)品銷售或市場經(jīng)驗。
3.具有優(yōu)秀的市場判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷售市場和產(chǎn)品需求。
4.熟悉所銷售的同類產(chǎn)品的實驗操作及應用方法。
5.熟悉銷售中招投標的操作流程及技巧。
6.善于溝通，具有優(yōu)秀的表達能力和談判技巧，能獨立與客戶決策者進行談判。

 

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